In deze rol begin je niet automatisch met een campagne. Je wilt eerst weten waar de kansen liggen. Daarom onderzoek je B2B-markten en marktsegmenten en breng je ontwikkelingen, klantbehoeften en concurrentie in kaart. Je ontwikkelt en valideert onze Ideal Customer Profiles (ICP’s), onderzoekt buying committees en koopmotieven en vertaalt deze inzichten naar positionering, proposities en een concrete go-to-marktaanpak.
Vervolgens maak je de stap van strategie naar resultaat. Je ontwikkelt een marketing- en communicatieplan met heldere doelen, doelgroepen, activiteiten, budgetten en meetbare resultaten. Samen met marketing en sales bepaal je de juiste marketingmix, bijvoorbeeld met campagnes, content en thought leadership, events, advertising, account-based marketing, employer branding en inbound- en outboundactiviteiten. Je onderzoekt wat werkt, meet de resultaten en stuurt continu bij.
Marketing en sales vormen daarbij één commerciële funnel: van target account en lead naar opportunity, pipeline en uiteindelijk omzet. Je kijkt dus verder dan bereik en aantallen leads en stuurt vooral op kwaliteit, commerciële kansen en aantoonbare bijdrage aan groei.
Ook bouw je mee aan de verdere professionalisering van marketing binnen Avisi. Je geeft inhoudelijk richting aan het marketing team, helpt prioriteiten bepalen en coacht collega’s in hun ontwikkeling. Je bepaalt welke expertise we zelf willen opbouwen en wanneer we externe specialisten inschakelen.
Tot slot ben je een stevige gesprekspartner voor marketing, sales, directie, management en recruitment. Je adviseert onderbouwd over marktontwikkelingen, positionering, proposities, commerciële kansen en marketinginvesteringen. Dat kan betekenen dat je adviseert een markt te kiezen, een propositie aan te scherpen, een campagne te stoppen of juist extra te investeren in wat aantoonbaar werkt.
